Podrías estar pensando, "¡Excelente! ¡Necesito aprender todo sobre el cierre porque el cierre de ventas es el punto! Si puedes"
Lo sabemos desde hace mucho tiempo. Hace años, Nick y yo comenzamos a investigar los problemas asociados con la capacitación en ventas.
Lo sabemos desde hace mucho tiempo. Hace años, Nick y yo comenzamos a investigar los problemas asociados con la capacitación en ventas.
Lo que surgió de nuestra investigación fue un hecho simple y observable: si todo ese dinero y tiempo se gastara en mejorar las ventas, pero el 80 por ciento de las ventas todavía las realizaba el 20 por ciento de los vendedores, y el enfoque de la capacitación estaba en cerrar, luego cerrar no debe ser el problema!
Además, descubrimos que el enfoque de la capacitación en ventas en el cierre era en parte la causa del problema.
¿Cómo se puede cerrar una puerta que nunca se abrió?
Ponga sus manos en este valioso libro y encuentre las respuestas.
Disponible próximamente en SELLability.com
